童年的好奇心迫使我冒险进入电信和科技领域

　　

　　托马斯·马查里亚(Thomas Macharia)从小就对电视和收音机等电子设备的运作方式着迷。

　　托马斯·马查里亚(Thomas Macharia)是纳库鲁县马斯托电信技术公司(Masto Telecom Technology)的负责人，他回忆说，因为拆解收音机和电视机，他曾多次受到父母的惩罚。然而，这并没有阻止他热情地探索和发现这些小玩意里面的东西。

　　在纳库鲁县出生和长大的马查里亚，在大学期间选修了一门电信选项课程，以揭示屏幕和电话运作背后的现象。

　　当马查里亚还是个孩子的时候，当他看到来自遥远地方的电视节目时，他被迷住了。当他在中学第一次与电脑互动时，这种好奇心加深了。

　　“我的童年很艰难，因为我打开电视和收音机就被父母骂。他们不得不发明一种方法来阻止我访问它们，但这不起作用，因为我更有创造力，”他笑着回忆道。

　　在创业之前，马查里亚在纳库鲁镇的一家电脑商店工作了三年，积累了经验。

　　他补充说:“自我创业的想法和成长的愿望迫使我冒险向商店、医院、学校和机构销售与计算机、闭路电视、网络、软件安装、打印机和硬件安装等技术相关的产品。”

　　他于2018年开始创业，并了解到耐心是生存的关键。

　　他一开始有了10万先令的积蓄，起初他认为这是不够的。然而，在他之前的工作和人脉的帮助下，他学会了驾驭商业环境。

　　“一开始，这并不容易。做销售很困难，但我的导师鼓励我，说可能需要10年以上才能盈利。在几乎放弃之后，第二年，我开始赚钱了。”

　　马查里亚相信增长和自由，他发现在受雇时不可能实现这些。

　　确定市场是生存的关键，让他知道在哪里采购和销售商品和服务。

　　挑战

　　最初，资本对他来说是一个挑战，他声称通过专注于自己已有的想法，他已经克服了这个挑战。

　　劣质商品是另一个挑战，因为他很难区分伪劣商品和优质商品，导致了损失。

　　“由于市场由外国人控制，由于稀缺，定价仍然是一个挑战。随着价格的波动，很难控制市场。”

　　新冠疫情对他的业务产生了积极影响，因为许多公司都使用了技术，导致销售额增加。

　　他的最低时刻是当他面临现金流问题时，因为大部分资金都是债务。

　　由于政策实施和全球市场运作，制度的变化使现金流具有挑战性。

　　“对我来说，每天都是重要时刻。能够活下来并看到新的一天是一种祝福。目睹了生意为我和家庭所做的一切，我学会了珍惜每一小步。”

　　坚持和一致应该是一种激励因素，而解决问题的愿望一直是他的座右铭。

　　“创业很难，但解决问题应该是一种愿望。金钱不应该是驱动因素。让自己与众不同，要有耐心，因为没有什么是容易的。问题解决了，钱就会随之而来。”

　　马查里亚观察到，商业就像一株植物，需要用耐心和关注来培育它才能成长。

　　他通过口口相传、上门拜访和利用在线空间来获得客户，并与客户保持融洽的关系，因为他相信业务就是关系。

　　人工智能(AI)已经改变了马查里亚的业务，促进了营销，在线广告产品，改进了他的网站，并推动了新的想法。

　　“我们都应该拥抱人工智能。它的好处是为我打开未开发的机会。我正在利用这个工具来提高我的业务的可行性。

　　他从迪拜和内罗毕采购货物。

　　他补充说:“政府应该通过简化政策来进入这个领域，使其与我们的产品制造相一致，以降低进口成本，使国家能够自力更生，而不是过度依赖。”