沃尔玛(Walmart)和塔吉特(Target)也面临着类似的问题，但只有一家在蓬勃发展

　　

　　

　　塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)都在迎合更节俭的消费者，但这两家大型零售商在赢得消费者青睐方面的结果却截然不同。

　　塔吉特第二财季的销售未能达到华尔街的预期。沃尔玛第三季度的收入超出了华尔街的预期。塔吉特下调了今年的预期，而沃尔玛上调了预期。

　　两家公司不同的业绩，说明了两家零售商之间的一些根本差异。

　　沃尔玛是美国最大的食品杂货商，其年收入的一半以上来自食品杂货销售——即使经济不景气，消费者也会购买这类商品。塔吉特的年营收中只有20%来自食品杂货，这使得它更多地依赖于服装、耳环和抱枕等商品的销售，而消费者在感到节俭时可能会跳过这些商品。

　　塔吉特(Target)吸引的顾客往往比沃尔玛(Walmart)更富裕，随着消费者为泰勒?斯威夫特(Taylor Swift)的门票和欧洲度假买单，该公司的支出可能也出现了更大的变化。这些购物者也可能在试图平衡在服务上的挥霍与在被认为更便宜的地方购物之间的平衡，比如沃尔玛或TJX公司旗下的T.J. Maxx、Marshalls和Home Goods。这两家公司本周早些时候公布了销售额和利润同比增长的数据。

　　然而，塔吉特和沃尔玛对比鲜明的业绩也反映出，一些零售商在迎合反复无常的消费者和应对经济逆风方面比其他零售商更成功。

　　随着文化战争在美国企业界愈演愈烈，Target Pride的反弹加剧了销售困境

　　塔吉特(Target)大幅下调全年盈利预期，力图赢得节俭购物者的青睐

　　沃尔玛上调全年盈利预期，食品杂货业务下滑在线增长推动了更高的销售额

　　华尔街以其违反直觉的举动加剧了混乱。财报公布后，该公司于周三抢购了塔吉特百货的股票，并于周四抛售了沃尔玛的股票。这些出人意料的举动可能反映了两家公司近期的股价表现，因为沃尔玛股价今年以来上涨了约10%，而塔吉特股价同期下跌了约13%。

　　尽管存在差异，但两家公司仍显示出许多共同点。塔吉特(Target)和沃尔玛(Walmart)的高管也对美国消费者做出了类似的描述，他们现在在非必需品上花钱时会三思而后行，而在食品上则会花更多钱。

　　塔吉特首席执行官布莱恩?康奈尔(Brian Cornell)在与记者的电话会议上表示:“当我们审视今天的消费者前景时，我们认识到，消费者仍然受到食品、饮料和家庭必需品通胀水平的挑战。”“所以这在他们的预算中占据了更大的一部分。”

　　沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼(John David Rainey)在接受CNBC的电话采访时也表达了类似的看法，称消费者“很挑剔”。

　　然而，两位高管都补充说，消费者是可以被说服消费的，无论是在物美价廉的情况下，还是在准备庆祝节日或季节性活动时。

　　以下是塔吉特百货和沃尔玛最近季度业绩差异的三个主要方面:

　　随着购物者再次走向世界，一些零售商的在线支出出现了两位数的下降。

　　塔吉特第二季度也遵循了这种模式。其数字销售同比下降了10.5%。

　　沃尔玛却逆势而行。沃尔玛美国第二季度的电子商务销售额增长了24%。

　　两家零售商都指出，路边取货是在线销售的主要推动力——这是与竞争对手亚马逊(Amazon)的关键区别。

　　沃尔玛将在线销售的增长归功于门店提货和送货，以及更多的广告收入。它还称赞了其第三方市场，这是沃尔玛对亚马逊在线商业模式的借鉴。在线市场由在沃尔玛网站上列出商品的供应商组成，这有助于扩大商品种类，而且比直接在网上销售商品有更高的利润率。

　　雷尼说，顾客也更频繁地访问沃尔玛的网站和应用程序。他在公司财报电话会议上说，每周活跃数字用户的数量增长了20%以上。今年第二季度，在沃尔玛市场上购买商品的顾客数量增长了14%，其中家居、服装和硬线(包括运动器材和家电)的增幅达到了两位数。

　　塔吉特在网上销售方面落后了。但它正在采取行动，试图扭转趋势。

　　Target首席增长官Christina Hennington在周三的财报电话会议上表示，该零售商将在未来三个月内推出其数字体验的改造。她说，该网站将“包括不同的登陆体验，更个性化的内容，增强的搜索功能，易于导航和其他更新，为我们的数字客人带来更多的快乐和便利。”

　　沃尔玛在春季更新了其网站和应用程序的外观。

　　塔吉特将推出另一项福利来吸引更多的在线业务。从今年夏天开始，星巴克将在大多数门店增加路边取货服务。

　　一年多来，美国人普遍表现出不愿购买新的服装、小玩意或其他生活中没有的东西。

　　这让零售商的日子更难过了，他们依靠高价和冲动购物来提振销售。这些商品往往比销售牛奶、面包和纸巾等基本商品带来更高的利润。

　　沃尔玛首席财务官雷尼指出，有迹象表明这种情况可能正在改变。他表示，第二季度可自由支配商品的销售“略有改善”，尽管一般商品销售仍较上年同期低降两位数。他说，搅拌器、手动搅拌器和其他厨房工具的销量激增，因为一些消费者更多地在家做饭。

　　塔吉特却没有看到同样的缓解。食品和美容用品等常见品类的销售不足以抵消该零售商非必需品销售的疲软。

　　Target的Hennington表示，非必需品类的趋势"总体上保持疲软"。她指出了一些例外，包括泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)黑胶唱片的流行，以及由奇普和乔安娜·盖恩斯(Joanna Gaines)设计的斯坦利(Stanley)彩色玻璃杯。

　　不过，两家零售商都表示，他们正在囤积必需品，而非必需品的订单则更少。例如，塔吉特表示，在第二季度末，其整体库存水平同比下降，但它有意进一步减少可自由支配的库存。

　　随着食品价格居高不下、利率上升和学生贷款的回归，零售商们有很多需要担心的事情。

　　但在谈到未来几个月的情况时，沃尔玛和塔吉特的语气截然不同。

　　塔吉特首席执行官康奈尔表示，7月份销售趋势有所改善，但不足以阻止该公司下调全年预期。当被问及返校购物时，康奈尔和首席财务官Michael Fiddelke强调，现在还为时尚早。

　　沃尔玛则表现得更为自信。在财报电话会议上，首席执行官董明伦(Doug McMillon)表示，百货销售表现超出了公司预期。他说，GLP-1药物的流行，如用于糖尿病和减肥的Ozempic，也可能推动客流量和收入向前发展。

　　他还说，“我们看到的一般商品销售趋势，让我们对今年下半年的这些品类更加乐观。”

　　董明伦表示，返校季的开局比公司预期的要好。他说，支出倾向于与今年晚些时候的消费支出相关联——这对于关键的假日季节来说可能是一个积极的信号。

　　他说:“通常情况下，当返校销售强劲时，万圣节和圣诞节以及通用百货下半年的销售情况都预示着好兆头。”

　　塔吉特也有类似的希望，希望随着南瓜香料和送礼季节的临近，顾客会打开钱包，扭转零售商的销售低迷。7月份的流量和销售趋势有所改善，该公司将其部分归功于7月4日假期的支出。

　　亨宁顿说:“我们知道，我们的客人想要庆祝与文化和季节相关的时刻，在第三季度和即将到来的假日季节，他们将在这些时刻投入大量精力。”